蓇密钙对抗骨质疏松获得专家认可

　　近年来，众多药企将广告作为提升品牌知名度和销售的主要手段。记者近日发现，新疆特丰药业却首先将社会公信力纳为其市场发展规划之中，完全突破以往常规的品牌建设思维。

　　“从短期来看，广告可对销售和企业知名度产生立竿见影的效果。但从长远利益来讲，它无法提升消费者对品牌的忠诚度，无法进行品牌体系的建设，更不能拉近消费者与企业的距离。从这一点上，企业社会公信所发挥作用就显得尤为重要，尤其对医药企业来讲有着举足轻重的地位。”新疆特丰药业创始人、董事长陶亮如是告诉记者。

　　作为新疆著名的医药企业，新疆特丰药业在建设企业社会公信方面一直在做着不懈的努力。特丰药业生产的佳加系列在市场上14年久销不衰，其中一个重要因素就是公信力强、效果好！企业2004年研发成功的特丰蓇密钙，主要作用是预防和改善骨质疏松，其主要原料是名贵的天山马鹿角。特丰蓇密钙是保健品不是药品，而特丰药业却象研发一类新药一样去做各种药理试验，产品取得国家批号后，他们并未急于上市，而是赠送给各类人群，听取意见，直到绝大多数用户反映：“有明显效果”，他们才放心投放市场。在此之前，他们经常以“用户座谈会”“用户走访”和“用户联系网络”等各种形式，让用户与企业建立一种“互信互助”的关系，极大地增加了企业公信力。

　　2005年中国科学年会在新疆召开，一百多位院士汇集边城，特丰药业决定给每位院士送两盒特丰蓇密钙。这在当时风险很大，因为这些科学泰斗一旦对产品有看法，那后果不堪设想。有人劝陶亮“不要自找苦吃”，而陶亮则说“真金不怕火炼，假如我们的产品有缺陷，院士指出来，是对我们的爱护，我们改进了就是对消费者负责”。结果院士服用后反映不错，不少人与特丰药业结下了深厚的友谊。后来特丰药业又为院士二送、三送特丰蓇密钙，留下了佳话一段。特丰人说：“我们敢让中国最高的科学权威人来检验，就说明我们是用良心和科学去做产品的”。不仅如此，特丰药业还曾将6000盒特丰蓇密钙送给全国人大代表，让最能代表中国老百姓利益的人去挑剔产品。让科学家见证，让人民见证，让消费者见证，增加了产品公信力，这样就自然提高企业的公信力。

　　2008年将是医药行业开始整合的一年，挑战与机遇并存。以企业品牌带动整个产品销售，以品牌制胜，不失为一条好思路。

　　品牌美誉度越高的产品，被选中的几率就愈大。而采取以企业社会公信为重心的品牌建设新思维，可以提高品牌美誉度，博得大众和社会的认可。对企业品牌产生持续不断的信任和好感，并最终达到品牌忠诚度的目的，从而有力地推动终端销售。